12. Januar 2021

Es gibt mehrere lokale Unternehmen, die die Möglichkeiten der internationalen Märkte nutzen, ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich in verschiedene Breitengrade exportieren und die in Chile hergestellte Aquakulturtechnologie als hervorragenden Verbündeten für Produktionsprozesse positionieren.

Im Laufe der Jahre hat sich die chilenische Aquakulturindustrie zu einem Bereich mit ständigem Wachstum entwickelt, was zur Entstehung einer breiten Industrie von Anbietern von Produkten und Dienstleistungen geführt hat, die den Bedürfnissen des Sektors entsprechen, von denen viele ein hohes Fachwissen in ihren jeweiligen Bereichen erworben haben und ein klares Potenzial zur Erweiterung ihrer Grenzen aufweisen.

In der Tat gibt es bereits mehrere chilenische Unternehmen, die ausländische Märkte ins Visier genommen haben, insbesondere in den Ländern mit beginnender Aquakultur, in denen sich noch kein leistungsfähiges Anbietercluster entwickelt hat. Hier sind Technologien und Dienstleistungen „Made in Chile“ sehr willkommen, aber es wird angenommen, dass es auch zahlreiche Möglichkeiten gibt, Märkte mit größerer Erfahrung im Bereich der Aquakultur anzusprechen, wie z. B. die nordischen Länder, die sich der Lachszucht widmen.

Im Folgenden geben wir einen Überblick über die Erfahrungen einiger Unternehmen, denen es gelungen ist, erfolgreich zu exportieren, und geben einen Überblick über die wichtigsten Erfolge, Herausforderungen und Prognosen, die mit diesem Prozess verbunden sind.

Exportkapazität

Ein lokales Unternehmen, das sich in den Bereich des Exports gewagt hat, ist VeHiCe, ein Labor, das sich auf Histopathologie und Gesundheitsdiagnostik für Aquakulturarten spezialisiert hat und derzeit seine Lösungen nach Mittelamerika, Nordamerika und Europa exportiert.

„Wir wollen zur Entwicklung der Aquakultur weltweit beitragen, indem wir unsere Dienstleistungen anbieten und quantitative digitale Pathologie entwickeln, um die Gesundheitsprobleme der Industrie zu lösen, in Routinefällen, für Studien und für präventive Nachsorge“, sagt Gabriela Vera Gaedicke, CEO von VeHiCe.

Im Rahmen der Strategie des Unternehmens, den Export zu stärken, beteiligt sich das Labor am Aquaculture Services Export Node (NESA) Peru, einer von Corfo, ProChile und PEM Salmon Sustentable entwickelten Initiative, die darauf abzielt, den Exportprozess chilenischer Unternehmen zu fördern. „Wir beteiligen uns an mehreren Globalisierungsprojekten, darunter zwei, die assoziativ sind, den NESA Peru Node und einen Profo für den brasilianischen Markt“, sagt der Manager und fügt hinzu, dass „die Partnerschaft mit anderen Unternehmen, die dieselben Kunden haben und ergänzende Dienstleistungen oder Produkte verkaufen, eine große Hilfe ist, um ihre Kräfte zu bündeln und in der Lage zu sein, Entwicklungsmärkte zu erreichen.“

Ein weiteres Unternehmen, das beschlossen hat, seine Exportkapazität auszuloten, ist Kran, ein Unternehmen, das in den vier Jahren seines Bestehens Dienstleistungen und Produktionsanlagen auf der Basis von Nanoblasen anbietet und die Möglichkeit hatte, seine Marke in Peru, Brasilien, Argentinien, Spanien und Mittelamerika einzuführen. „Derzeit versorgen wir eine Forellenfischzucht in Peru mit Sauerstoff und nutzen die Eigenschaften von Nanoblasen, um hygienische Verbesserungen und eine effiziente Nutzung von Gas umzusetzen. Wir haben auch den Einsatz von Chemikalien im DAF-Flotationsprozess für ein Fischmehlproduktionsunternehmen in diesem Land reduziert“, sagt der stellvertretende Leiter der Aquakultur, Mauricio Bueno.

Auf der anderen Seite hat Kran in Mittelamerika mit Garnelenunternehmen zusammengearbeitet, um die Qualität des Rohstoffs, der die Verarbeitungsanlagen erreicht, zu verbessern und seine Nutzungsdauer zu verlängern. Um in europäische und afrikanische Länder einzutreten, hat sich das Unternehmen mit spanischen Unternehmern zusammengetan, um Kran Spain zu gründen und so sein Exportfeld in diesem und anderen Ländern zu erweitern.

Mauricio Bueno: „Für uns als chilenisches Unternehmen und vor allem als regionales Unternehmen ist es eine Quelle des Stolzes, international als relevanter Akteur in der Nanoblasenindustrie anerkannt zu sein. Aus diesem Grund haben wir in diesem Jahr zusätzlich zu den von uns angebotenen Dienstleistungen begonnen, unsere Geräte zu verkaufen, um unseren Kunden ein umfassendes Erlebnis zu bieten.“

Auch Bioled – ein Unternehmen, das Dienstleistungen in der Fotoperiode anbietet – hat sich dieser Exportherausforderung angeschlossen und in den letzten zwei Jahren eine Internationalisierungsstrategie umgesetzt. „In erster Linie haben wir uns auf Norwegen konzentriert, und der beste Weg, um in diesen Markt einzusteigen, war die Suche nach einem lokalen Partner . Vor einem Jahr haben wir eine Vereinbarung getroffen, so dass unsere Erfahrung vielversprechend war, gute Kontakte geknüpft und an großen Projekten beteiligt waren, die einen Meilenstein für den chilenischen Export markieren können“, sagt Mario Navarro, International Relations Manager des Unternehmens.

Um in einen so anspruchsvollen Markt wie den norwegischen eintreten zu können, musste das Unternehmen auf der Grundlage von drei Linien arbeiten. „Es wurde beschlossen, die Qualität der Lampenkomponenten erheblich zu verbessern, über Zertifizierungen und automatisierte Kontrollsysteme zu verfügen“, sagt Mario Navarro und fügt hinzu: „Wir müssen ein hohes Maß an Vertrauen in unsere Technologie schaffen, da es sich um sehr unterschiedliche Märkte handelt. Bioled hat von der Spezialisierung auf die Photoperiode profitiert, und das wird sehr geschätzt, da Spezialisten benötigt werden.“

Das Unternehmen hat auch Kunden in den Vereinigten Staaten, der Schweiz, Finnland, Polen und Neuseeland und geht davon aus, dass es im Ausland weiter wachsen wird. „Der Exportprozess ist die Zukunft von Bioled, da wir die Wachstumsprognose außerhalb sehen. In diesem Jahr gehen wir sogar davon aus, dass rund 20 % unseres Umsatzes international sein werden“, sagt der Manager.

Weltklasse-Technologien

Die chilenischen Aquakulturlieferanten sind sich einig, dass die Dienstleistungen und Technologien, die in Chile entwickelt wurden und ins Ausland exportiert werden, ein hohes Qualitätsniveau aufweisen und immer an vorderster Front stehen. „Die nationale Aquakulturindustrie ist weltweit ein Vorbild, und unter ihren Fittichen ist ein Innovationspotenzial von Weltrang entstanden, das mit Dienstleistungen und Produkten verbunden ist, die zu einer nachhaltigeren, effizienteren und profitableren Tätigkeit beitragen“, berichtet Mauricio Bueno.

Gabriela Vera stimmt dem zu und fügt hinzu: „Der Export von Dienstleistungen ins Ausland war eine Herausforderung und wir mussten uns an eine sich verändernde Welt anpassen, in der die Technologie sprunghaft voranschreitet. Aus diesem Grund sind wir immer an vorderster Front und bieten einen personalisierten Service, der an die Bedürfnisse jedes Kunden angepasst ist und die neueste Technologie und das neueste Wissen verwendet.“

Mario Navarro von Bioled hebt als wichtigen Punkt hervor, dass „in Chile sehr gute Lösungen entwickelt wurden, aber der erfolgreiche Export geht über die Ergebnisse Ihrer Produkte hinaus. Man muss ein globales Image projizieren, und das betrifft alles, von den Produkten über die Website des Unternehmens bis hin zum Humankapital, um Vertrauen und einen guten Eindruck bei potenziellen Kunden zu erzeugen.“

Wichtigste Projektionen

Die guten Ergebnisse, die bisher von Unternehmen erzielt wurden, die Produkte und Dienstleistungen ins Ausland liefern, laden sie ein, ihre Präsenz auf den internationalen Märkten weiter auszubauen, was auf ein gutes Szenario für die zukünftige Entwicklung chilenischer Fertigungslösungen hinweist. „Der Export von Dienstleistungen ins Ausland eröffnet eine Welt voller Möglichkeiten, die in unserem Fall von der Suche nach Lösungen für die Gesundheits- und Produktionsprobleme unserer Kunden angetrieben wird“, schließt Gabriela Vera.

Ebenso weist Kran darauf hin, dass der Fokus heute auf der Gewinnung strategischer Partner und Vertriebspartner in verschiedenen Teilen der Welt liegt, derzeit an einem Aquakulturprojekt in Norwegen arbeitet und Gespräche mit nordamerikanischen und australischen Unternehmen führt.

In der Zwischenzeit begann Bioled mit dem Einstieg in Rezirkulationssysteme (RAS), stellte spezifische Systeme für diese Umgebungen her und initiierte Pilotprojekte in den Vereinigten Staaten, zusätzlich zu den Pilotprojekten in Peru und Ecuador auf der Garnelenseite.

 

 

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