月12,2021

有几家当地公司正在探索国际市场提供的机会，成功地将其产品和服务出口到各个纬度，并将智利制造的水产养殖技术定位为生产过程的绝佳盟友。

多年来，智利水产养殖业已成为一个持续增长的领域，导致出现了满足该行业需求的产品和服务供应商的广泛行业，其中许多在各自领域取得了很高的专业知识，显示出扩大其边界的明显潜力。

事实上，已经有几家智利公司将目光投向了国外市场，特别是在那些尚未建立强大供应商 集群 的水产养殖起步的国家。 在这里，“智利制造”的技术和服务非常受欢迎，但据信，在水产养殖领域拥有丰富经验的市场也有很大的可能性，例如致力于鲑鱼养殖的北欧国家。

下面，我们回顾了一些成功出口的公司的经验，回顾了这一过程中涉及的主要成功、挑战和预测。

出口能力

VeHiCe是一家涉足出口领域的本地公司，这是一家专门从事水产养殖物种组织病理学和健康诊断服务的实验室，目前正在向中美洲、北美和欧洲出口其解决方案。

VeHiCe首席执行官Gabriela Vera Gaedicke表示：“我们希望为全球水产养殖的发展做出贡献，提供我们的服务并开发定量数字病理学，以解决该行业的健康生产问题，包括常规病例、研究和预防性随访。

作为公司加强出口战略的一部分，该实验室参与了秘鲁水产养殖服务出口节点（NESA），这是一项由Corfo、ProChile和PEM Salmon Sustentable开发的倡议，旨在促进智利公司的出口过程。 “我们参与了几个全球化项目，其中有两个是相关的，NESA秘鲁节点和巴西市场的Profo，”这位高管说，他补充说，“与其他拥有相同客户并销售互补服务或产品的公司合作，对联合起来并能够进入发展中市场有很大帮助。

另一家决定探索其出口能力的公司是Kran，该公司在其四年的生命中提供了基于纳米气泡的服务和制造设备，并有可能在秘鲁，巴西，阿根廷，西班牙和中美洲推出其品牌。 “目前，我们正在秘鲁的一家鳟鱼养殖场进行充氧，利用纳米气泡的特性来改善卫生条件并有效利用天然气。我们还为该国的一家鱼粉生产公司减少了DAF浮选过程中化学品的使用，“水产养殖副经理Mauricio Bueno说。

另一方面，在中美洲，Kran与虾公司合作，以提高到达加工厂的原材料的质量，延长其使用寿命。 为了进入欧洲和非洲国家，该公司与西班牙企业家合作成立了Kran Spain，从而扩大了其在该国和其他国家的出口领域。

毛里西奥·布埃诺（Mauricio Bueno）表示：“对我们来说，作为一家智利公司，尤其是一家区域性公司，能够成为国际公认的纳米气泡行业相关参与者，我们感到非常自豪。出于这个原因，今年，除了我们提供的服务外，我们还开始销售我们的设备，为我们的客户提供完整的体验。

就其本身而言，Bioled（一家提供光周期服务的公司）也加入了这一出口挑战，在过去两年中实施了国际化战略。 “首先，我们专注于挪威，进入这个市场的最佳方式是寻找当地的 合作伙伴 。 一年前，我们达成了一项协议，因此我们的经验是吉祥的，产生了良好的联系，并成为大型项目的一部分，这些项目可以标志着智利出口的里程碑，“该公司的国际关系经理马里奥·纳瓦罗（Mario Navarro）说。

据这位高管称，为了进入像挪威市场这样要求苛刻的市场，该公司必须在三条生产线的基础上工作。 Mario Navarro说：“我们决定大幅提高灯具组件的质量，拥有认证和自动化控制系统，”他补充说，“我们必须对我们的技术产生很大程度的信心，因为它们是非常不同的市场。Bioled受益于光周期的专业化，这是高度重视的，因为需要专家。

该公司还在美国、瑞士、芬兰、波兰和新西兰拥有客户，并有望继续在国外发展。 “出口过程是Bioled的未来，因为我们看到了外部的增长预测。事实上，今年我们预计大约20%的销售额将来自国际市场，“这位高管说。

世界一流的技术

智利水产养殖供应商一致认为，在智利开发并出口到国外的服务和技术具有很高的质量水平，始终处于最前沿。 毛里西奥·布埃诺（Mauricio Bueno）报告说：“国家水产养殖业是全世界的典范，其羽翼下诞生了世界级的创新潜力，与有助于开展更可持续、更高效和更有利可图的活动的服务和产品有关。

加布里埃拉·维拉（Gabriela Vera）对此表示同意，并补充说：“向国外出口服务一直是一个挑战，我们必须适应不断变化的世界，技术正在突飞猛进。因此，我们始终走在最前沿，使用最新的技术和知识，提供适合每个客户需求的个性化服务。

与此同时，Bioled的马里奥·纳瓦罗（Mario Navarro）强调了一个重要的观点，即“智利已经开发了非常好的解决方案，但成功出口超出了产品的结果。你必须塑造一个全球形象，这涉及从产品到公司网站和人力资本的方方面面，才能给潜在客户带来信任和良好印象。

主要预测

迄今为止，向国外提供产品和服务的公司所取得的良好成果促使他们继续在国际市场上展示自己的存在，这为智利制造解决方案的未来发展提供了良好的前景。 Gabriela Vera总结道：“向国外出口服务开辟了一个充满可能性的世界，就我们而言，这是由寻求解决客户健康和生产问题的解决方案所驱动的。

同样，Kran指出，其目前的重点是在世界不同地区获得战略合作伙伴和分销商，目前正在挪威开展水产养殖项目，并与北美和澳大利亚公司进行谈判。

与此同时，Bioled开始涉足再循环系统（RAS），为这些环境制造特定的系统，并在美国启动试点项目，此外还在秘鲁和厄瓜多尔开展了虾方面的试点项目。

 

 

来源：
Aqua