随着英国水产养殖业有望实现显著增长，智利供应链展现出强大的实力，几周前，英国驻智利大使馆推出了“蓝桥”计划，该计划专为希望将业务和创新扩展到英国的智利公司而设计。

商业和贸易部向所有符合条件的智利公司发出公开邀请，以赢得为期六个月的软着陆计划，该计划提供个性化支持、市场介绍和贸易代表团参加在苏格兰举行的 2024 年英国水产养殖大会。

11月中旬，大使馆宣布了被选中参加蓝桥计划的七家公司，分别是Innovex、Kura Biotech、Kran、Bioled、Lago Sofía、Lythium和Bioelements。

在与Salmonexpert的对话中，Innovex的运营经理兼创始合伙人Gonzalo Santamarina评论说，参与该计划的动机是可以观察苏格兰使用的实践，技术和技术，与当地公司交流经验，了解当地创新，能够与专业人士和决策者互动以及寻找潜在客户。

“通过这个项目，我们希望增强Innovex的服务，如实时监测系统、监测和氧气注入系统以及海洋浮标。最大的期望是能够在苏格兰公司对我们的设备进行测试，“Santamarina说。

Kura Biotech业务发展经理Esteban Riquelme则强调，参与Blue Bridge计划的主要动机是扩大其业务。 “我们着手成功复制我们在智利开发的模式，特别是在英国鲑鱼养殖场，这些养殖场与当地鲑鱼养殖者面临类似的挑战。此外，我们还寻求加强其他业务线的现有业务关系。

根据Riquelme的说法，他的主要关注点是RESIST食品检测试剂盒的国际化。 该试剂盒能够轻松、快速、实惠地检测食品加工产品和植物中的沙门氏菌和李斯特菌等病原体。 “通过蓝桥计划，我们寻求推广这种产品，提供有效和先进的解决方案，以保证国际层面的粮食安全，”他说。

“我们对参加苏格兰贸易代表团和2024年英国水产养殖的期望是雄心勃勃的，但也是现实的。首先，我们寻求与英国水产养殖领域的多家公司建立牢固的业务关系。我们希望实现适当的“软着陆”，确保逐步进入市场并有效地展示我们的产品。此外，我们渴望提供我们的病原体检测产品，作为满足苏格兰水产养殖业特定需求的可靠解决方案。我们不仅打算销售我们现有的产品，而且还打算寻找新的发展机会，以满足这个不断发展的市场的特定需求。

机会

Kran水产养殖部经理Mauricio Bueno表示，智利水产养殖部门的相关性为该行业发展了世界一流的技术供应商。 “蓝桥计划是一个机会，可以将我们的解决方案带到英国，以实现更可持续的水产养殖生产和高效的水资源管理，从而更接近欧洲市场，这是我们国际化战略的一部分。英国水产养殖在通过向可持续实践过渡来建立复原力和竞争力方面所面临的挑战相似，这为Kran纳米气泡应用提供的解决方案提供了绝佳的机会，重点是在不使用化学品的情况下有效管理水资源和改善水质。我们看到了提高可持续性和生产效率的巨大机会，从育肥到新鲜农产品加工和保鲜厂，提高在欧洲市场的竞争力。

根据Bueno的说法，Kran的技术为水产养殖部门提供的解决方案使他们能够考虑整个生产周期。 “我们特别看到了Kran纳米气泡片冰的机会，在这种应用中，东部的融化被延迟，减少了盒子中微生物的存在，保持较低的平均温度，从而延长了新鲜产品的保质期，改善了感官特性，例如减少气味和减缓胆和脂肪细胞的氧化。此外，还增加了Kran纳米气泡在生产周期各个阶段（包括生产池塘）应用的潜力。在这些池塘中，我们干预开放流量和RAS系统，将我们的解决方案应用于鲑鱼、星鳗和虾等物种。在每一种情况下，我们都注意到关键绩效指标有了实质性的改善。这导致了更高的转化率，并在更短的时间内获得了更大更重的动物。

对于这位高管来说，参加 2024 年英国水产养殖大会和苏格兰贸易代表团对公司来说非常重要，因为它的主要重点是从商业角度探索市场。 “我们的B2B服务在生产和商业过程的不同阶段提供解决方案，因此我们希望不仅能够增加我们在英国的业务，而且能够增加我们在欧洲和全球市场的影响力。这些平台将为我们提供与新客户建立联系的机会，并加强与在英国开展业务的智利现有客户的关系。考虑到我们取得的成果，为什么不考虑建立战略联盟来加强我们在英国的业务呢？此外，如果市场证明这一点，就在那里建立业务。

蓝桥计划将分两个阶段实施。 首先，在六个月的时间里，公司将学习在英国开展业务所需的一切，并根据他们的特定需求量身定制。 在最初的几个月里，他们将每周举行一次会议，为您提供在英国成功建立业务所需的所有知识。

随着贸易代表团的临近，他们将获得定制支持，以制定英国市场战略、公关支持和参加 2024 年英国水产养殖大会的准备工作。