智利纳米气泡服务公司进入美国市场

2022 年底，这家通过纳米气泡技术专门从事创新和可持续解决方案的公司 Kran 成功在厄瓜多尔站稳脚跟，在那里他们已经拥有专门用于虾业的设备，那里有各种机会来自水质、氧化和废物处理。

“我们目前正在与一家名为ASTAP的当地合作伙伴合作，专注于卫生、能源和碳氢化合物方面的工程解决方案。今年下半年，我们首先在美国加利福尼亚州旧金山开设了办事处，主要发展两条业务线。首先是农业，涉及对用水效率和水质的影响，主要用于绿地、公园和生产田地的灌溉。第二条生产线专门用于加工厂的卫生项目。该应用应运而生，目前在智利鲑鱼养殖业的初级和二级工厂中运行，“Kran的商业总监Martín Castro说。

同样，他们希望在短期内在拉丁美洲推出一系列具体项目，以便以拉丁美洲为重点的区域扩张模式和以北美（墨西哥和美国）为重点的第二个地区结束今年。美国）。

“虽然我们正处于国际化的初始阶段，但我们很乐观，因为关键的推动力来自客户或潜在客户，他们打电话给我们共同开发项目。例如，我们今天计划与世界上最大的啤酒厂百威英博一起为酿造行业安装纳米气泡系统，“马丁·卡斯特罗补充道。

国际化

在美国美国专注于农业和工业项目（卫生、水处理）。 在被选中参加由可口可乐、高露洁棕榄、联合利华和百威英博领导的 100+ 加速计划后，他们面临着与后者一起试点、验证和扩展的挑战。

“作为验证的结果，我们今天开始了拉丁美洲的扩展过程。作为一家公司，我们的差异化价值在于从纳米气泡的科学中评估我们是否有能力解决问题。这就是为什么我们不断研究、回顾新的相关文献，这些文献可以为我们提供开发应用程序的想法。我们相信，百威英博的动力源于这种探索或多功能性，即将纳米气泡系统与啤酒行业存在的不同可能性相结合，其中关键的KPI是耗水量，“他补充道。

啤酒和饮料现在是全球大众消费的产品。 虽然这似乎很明显，但在寻找与鲑鱼养殖业的比较点时，这是一个相关的差异。

“在这种逻辑下，基本上在世界各地生产这些产品是可行的。然而，在这个市场中，大约50%的产量集中在两家公司，其中一家公司是百威英博，我们已经与他们合作。如果我们按水的体积进行分析，显然饮料（含酒精和不含酒精）100%依赖于这种液体，这是一个全球性的挑战，今天他们把每升啤酒的用水量压在2.5升以下。考虑到全球生产超过 18,600 亿百升啤酒，生产率从 2.5 升到 6 升不等。简而言之，大量的水，因此，在降低这种转化率方面，对我们来说是一个巨大的机会。此外，我们必须明白，不仅生产需要消耗水，而且其中很大一部分消耗是在清洁或洗涤过程中，而这正是我们已经进行技术验证的地方，“Kran代表说。

他补充说，简而言之，它们是非常不同的行业，但在如何集成到流程中方面是相似的。 酿造业和鲑鱼养殖业都认为液体资源在节约、稀缺或对其产品的直接影响方面至关重要，他们的成套解决方案在这些跨领域参数中反映了显着的好处。

延长鲑鱼养殖用片冰的保质期

然而，在寻找一种易于集成到工厂中并且以最低的负荷或为生产者提供额外成本的纳米气泡系统时，他们会根据具体情况分析问题。

“有些生产商由于原材料没有达到预期的质量（胆降解、气味和质地等降解因素）而受到严厉的惩罚。接收客户在观察液态冰块时也存在偏见（即使产品可能没有变质）。考虑到可出口新鲜产品的百分比，这是可以量化的。简而言之，我们与生产商一起进行验证（和投资回报评估），考虑新鲜农产品出口的百分比和被惩罚产品被拒绝的平均百分比。以此为基准，然后将其与使用纳米气泡的类似时期进行比较，“马丁·卡斯特罗解释说。

他强调，这样做的积极意义在于，他们可以使用一个简单的系统，不仅可以延长片冰的保质期（有助于延长冷链的维护时间），还可以改善植物本身的微生物学。 反过来，这可以通过实验室或质量来验证，从而产生其他次要好处，例如节省水和化学品。

“最后，对于这种整合，我们采用”智能销售“模式，在特定时间，我们陪伴生产者进行整合过程，从建模和设计到实施和监控。 这种模式给我们带来了结果，因为我们伴随着在线监控、定期访问和维护，使我们能够达到理想的配置，以后可以由生产者直接执行，“他总结道。